Coucou

J'ai commencé le stylisme freelance il y a peu de temps (moins d'un an je crois), je crée des pièces pour femmes (robes, combinaisons, quelques vestes oversize), et jusqu'ici je vendais surtout en direct, sur les marchés créateurs ou via ma page instagram. Sa marchait moyen, j'arrivais a couvrir mes frais mais c'est tout. Pas de quoi en vivre vraiment. Y'a quelques mois une boutique physique m'a contacté pour référencer mes créations. C'était la première fois que je me retrouvais face à un professionnel qui voulait acheter en quantité pour revendre, et franchement j'ai été complètement larguée sur les conditions. Prix grossiste, conditions de paiement, minimum de commande... j'avais aucun repère.

Depuis j'essaie de comprendre comment fonctionne la vente B2B dans le secteur de la mode, surtout sur le segment grande taille qui est vraiment pas encore saturé contrairement au prêt-à-porter classique. J'ai lu des trucs ici et là, regardé des vidéos, mais les ressources elles sont souvent calibrées pour des marques déjà installées avec une équipe commerciale, pas pour une créatrice solo qui gère tout depuis son appart. La boutique voulait 50% de remise sur mon prix public, et j'avais aucune idée si c'était normal ou pas. Genre 50% c'est énorme quand tu travailles des matières un peu qualitatives.

Vous êtes combien ici à avoir déjà tenté ce genre de démarche ? Vous avez fait comment pour fixer vos tarifs de gros, vous vous êtes appuyée sur quelqu'un ou vous avez appris sur le tas ?

Petite mise à jour après mon message : en continuant à creuser le sujet, je me suis rendu compte que la vente B2B avait quand même ses codes et que je partais de zéro. Entre les marges des boutiques, les conditions de réassort, les minimums de commande et la façon de présenter un catalogue, il y a beaucoup plus de paramètres que je ne l'imaginais. Ça m'a déjà permis de mieux comprendre pourquoi certains pros demandent des remises importantes, même si je me demande toujours où placer la limite pour que ça reste rentable quand on produit en petites séries.Si certains ici sont passés par cette phase de transition entre la vente directe et les revendeurs, je suis vraiment preneuse de retours concrets. Les erreurs que vous auriez aimé éviter au début m'intéressent presque plus que les réussites.